Les sacs en papier offrent une excellente opportunité pour remplacer les sacs en plastique jetables.

Créé en 2019, Adeera Packaging est l'un des plus grands fabricants d'emballages durables en Inde. L'entreprise remplace environ 20 sacs en plastique par seconde par des emballages durables et, en fabriquant des sacs à partir de papier recyclé et de déchets agricoles, elle évite la coupe de 17 000 arbres chaque mois. Dans une interview exclusive avec Bizz Buzz, Sushant Gaur, fondateur et PDG d'Adeera Packaging, a déclaré : « Nous proposons une livraison quotidienne, des délais d'exécution rapides (5 à 25 jours) et une solution d'emballage personnalisée pour nos clients. Adeera Packaging est une entreprise manufacturière. « Mais au fil des années, nous avons appris que notre valeur réside dans le service que nous fournissons à nos clients. Nous fournissons nos produits à plus de 30 000 chiffrements en Inde. Adeera Packaging a ouvert 5 usines dans le Grand Noida et un entrepôt à Delhi, et prévoit d'ici 2024 d'ouvrir une usine aux États-Unis pour accroître sa production. L'entreprise vend actuellementsacs en papier vaut Rs. 5 millions par mois.
Pouvez-vous nous expliquer comment les réalisersacs en papierdes déchets agricoles ? Où collectent-ils les déchets ?
L'Inde produit depuis longtemps du papier à partir de déchets agricoles en raison d'une pénurie d'arbres à feuilles caduques et à fibres longues. Cependant, historiquement, ce papier était produit pour la production de boîtes en carton ondulé, qui ne nécessitaient généralement pas de papier de haute qualité. Nous avons commencé à développer du papier à faible teneur en GSM, à haut BF et flexible qui peut être utilisé pour produire des sacs en papier de haute qualité à faible coût avec un impact environnemental minimal. Notre industrie étant insignifiante sur le marché des boîtes en carton ondulé, aucune usine de papier ne s'intéresse à cette tâche sans un acheteur actif comme nous. Les déchets agricoles, tels que les balles de blé, la paille et les racines de riz, sont collectés dans les fermes, tout comme les mauvaises herbes dans les maisons. Les fibres sont séparées dans des chaudières utilisant des parials comme combustible.
Qui a eu cette idée ? De plus, les fondateurs ont-ils une histoire intéressante sur les raisons pour lesquelles ils ont créé l’entreprise ?
Sushant Gaur – À l'âge de 10 ans, il a fondé cette entreprise alors qu'il était à l'école et s'est inspiré de la campagne anti-plastique du club environnemental. Quand j'ai réalisé à l'âge de 23 ans que le SUP était sur le point d'être interdit et que cela pouvait être une activité rentable, je suis immédiatement passé d'une potentielle carrière de batteur professionnel dans un groupe de rock célèbre à la production. Depuis, l’activité a connu une croissance de 100 % par rapport à l’année dernière et le chiffre d’affaires devrait atteindre Rs 60 crore cette année. Pour atteindre la neutralité carbone des sacs en papier recyclé, Adeera Packaging ouvrira une usine de fabrication aux États-Unis. La matière première (vieux papiers) depapier recyclé provient principalement des États-Unis, puis est recyclé et renvoyé aux États-Unis sous forme de produit fini, ce qui entraîne une énorme consommation de carbone qui peut être évitée en installant des usines locales à proximité des lieux de consommation des sacs en plastique.
Quelle est l’histoire du packaging d’Urja ? Comment êtes-vous entré dans lesac en papierentreprise?
Je suis allé au ministère de l'Environnement pour obtenir l'autorisation d'acheter une technologie de production d'énergie renouvelable. J’y ai appris que le plastique à usage unique serait bientôt interdit et c’est dans cette optique que je me suis tourné vers l’industrie du sac en papier. Selon des recherches, le marché mondial du plastique s'élève à 250 milliards de dollars et celui des sacs en papier à 6 milliards de dollars actuellement, même si nous avons commencé avec 3,5 milliards de dollars. Je pense que les sacs en papier ont une excellente opportunité pour remplacer les sacs en plastique jetables.
En 2012, juste après avoir terminé mon MBA, j'ai ouvert ma propre entreprise à Noida. J'ai investi 1,5 lakh pour démarrer la société de sacs en papier Urja Packaging. Je m’attends à une forte demande de sacs en papier à mesure que la prise de conscience de l’impact négatif du plastique à usage unique se développe. J'ai fondé Urja Packaging avec 2 machines et 10 employés. Nos produits sont fabriqués à partir de papier recyclé et de papier issu de déchets agricoles obtenus auprès de tiers.
Chez Adeera, nous nous considérons comme un prestataire de services et non comme un fabricant. Notre valeur pour nos clients ne réside pas dans la production de sacs, mais dans leur livraison rapide et sans exception. Nous sommes une entreprise gérée par des professionnels avec un système de valeurs fondamentales. En tant que plan à long terme, nous envisageons les cinq prochaines années et prévoyons actuellement d'ouvrir un bureau de vente aux États-Unis. La qualité, le service et les relations (QSR) sont l'objectif principal d'Adeera Packaging. La gamme de produits de l'entreprise s'est élargie des sacs en papier traditionnels aux grands sacs et aux sacs à fond carré, lui permettant d'entrer dans l'industrie alimentaire et pharmaceutique.
Comment voyez-vous l’avenir de l’entreprise et du secteur ? Y a-t-il des objectifs à court et à long terme ?
Pour que l’industrie de l’emballage en papier remplace les sacs en plastique, il faudrait que son taux de croissance annuel composé soit de 35 %. Les emballages FMCG sont bien plus que des emballages à emporter et l’industrie est bien implantée en Inde. On assiste à une adoption tardive dans les produits de grande consommation, mais très organisée. À long terme, nous espérons prendre une part importante du marché de l’emballage et du co-packaging pour les produits de grande consommation. À court terme, nous nous tournons vers le marché américain, où nous espérons ouvrir un bureau de vente physique et de production. Il n’y a aucune limite pour Adeera Packaging.
Quelles stratégies marketing utilisez-vous ? Parlez-nous des hacks de croissance que vous avez réussi à réaliser.
Lorsque nous avons commencé, nous utilisions des termes familiers pour le référencement malgré tous les consultants nous disant de ne pas le faire. Certaines grandes agences de publicité se sont moquées de nous lorsque nous avons demandé à figurer dans la catégorie « Paper Lifafa ». Ainsi, au lieu de nous inscrire sur n'importe quelle plateforme, nous utilisons 25 à 30 sites d'annonces gratuites pour nous faire de la publicité. Nous savons que nos clients pensent dans leur langue maternelle et recherchent du papier lifafa ou du papier tonga et nous sommes la seule entreprise sur Internet où l'on trouve ces mots-clés. Parce que nous ne sommes représentés sur aucune plateforme majeure, nous devons continuer à innover. Nous avons lancé cette chaîne en Inde ou peut-être la première chaîne YouTube de sacs en papier au monde et elle est toujours aussi performante. En plus de cela, nous avons introduit la vente au poids plutôt qu'à la pièce, ce qui était pour nous une démarche pseudo-virale, car changer le nombre d'unités vendues était un énorme changement, et même si le marché l'aimait, personne n'était capable de le faire. cela dans deux ans. années. Copiez-nous, cela exclut toute possibilité de gratter la quantité ou le grammage du papier.
Nous avons commencé à recruter dans les meilleures écoles d'Inde et nous souhaitons créer la meilleure équipe au monde pour cette industrie. À cette fin, nous avons également commencé à attirer activement des talents. Notre culture a toujours incité les jeunes à grandir et à devenir indépendants. Nous ajoutons de nouvelles lignes de production chaque année pour diversifier nos produits, et l'année prochaine, nous prévoyons d'augmenter notre capacité de production de 50 %, dont la plupart seront de nouveaux produits. Nous avons actuellement une capacité de 1 milliard de sacs par an et nous allons la porter à 1,5 milliard.
L'un de nos principes fondamentaux est d'établir des relations à long terme soutenues par la qualité et un excellent service. Nous recrutons des fournisseurs toute l'année pour notre expansion et augmentons constamment notre capacité pour répondre à cette croissance.
Lorsque nous avons lancé Adeera Packaging, nous ne pouvions pas prédire notre croissance rapide. Ainsi, au lieu de disposer d'un seul grand terrain de 70 000 pieds carrés, nous étions situés sur 6 sites différents à Delhi (NKR), ce qui a augmenté nos frais généraux. Nous n’avons rien appris de tout cela parce que nous avons continué à commettre cette erreur.
Depuis notre création, notre TCAC est de 100 % et, à mesure que l'entreprise s'est développée, nous avons élargi le champ de la gestion en invitant les cofondateurs à rejoindre l'entreprise. Aujourd’hui, nous regardons le marché mondial de manière plus positive que incertaine et nous accélérons les taux de croissance. Nous avons également mis en place des systèmes pour gérer notre croissance, même si, pour être honnête, ces systèmes doivent être constamment mis à jour.
Cela ne sert à rien de travailler dur et dur 18 heures par jour si vous le faites de temps en temps. La cohérence et le but sont les pierres angulaires de l’entrepreneuriat, mais le fondement est l’apprentissage continu.